LOADING

Длительность: 9 месяцев
Стоимость: от 80 000 грн.
Составляющие проекта: Изучение ситуации компании/Выработка рабочей стратегии/Разработка идей, текстов, визуальных средств/Пилотный запуск стратегии. Корректировки, тестирование/Поиск и апробация базовых каналов продвижения/Коммуникативное обучение персонала/Внедрение аналитики/Разработка комплектов визуальных материалов

Суть проекта: Это не только разработка маркетинговой стратегии. Но и ее внедрение в реализацию. В рамках этого проекта в компании создается и обкатывается полноценная система маркетинга, что приводит к увеличению объема продаж.

ЦА проекта:

  • Если в компании отсутствовала система маркетинга, а собственник ощущает потребность в ней

  • Компания выводит на рынок новый продукт или развивает новое направление

Проект состоит из следующих этапов:

Подготовка. В целом, он совпадает по содержанию и длительности (около 3 месяцев) с проектом маркетинга Key Star, то есть, на этом этапе проводится изучение ситуации и вырабатывается перспективная стратегия маркетинга. Однако, в проекте Key Study этот этап может сократиться за счет внесения в компанию самых необходимых для работы материалами и рекомендациями. За частую быстрое исправление самых очевидных недостатков маркетинга дает немедленную реакцию в виде увеличения продаж.

Пилотный запуск. Это важный этап и он длится от 3 до 5 месяцев. На нем начинают апробироваться каналы продвижения, и запускается масштабная практическая работа над комплектом необходимых рекламно-коммуникативных материалов. Но прежде всего, проводится рыночное тестирование, позволяющие убедиться, что избранная стратегия маркетинга работает, как следует. Если результаты положительны, следующая задача - найти оптимальные каналы рекламы и методы поиска клиентов. Универсальных рецептов тут нет, все зависит от ситуации и индивидуальных особенностей компании, поэтому на поиск необходимо время. Чтобы анализировать отдачу, параллельно внедряется основа будущей маркетинговой информационной системы. На этом этапе обычно наблюдается устойчивый рост продаж, который уже нельзя списать на случай.

Ввод в штатный режим. На заключительном этапе проекта все сделанные наработки приводятся в порядок, превращаясь в упорядоченную и работоспособную систему маркетинга . Внимание фокусируется на отработке избранных каналов и методов продвижения, налаживается система обновления рекламных кампаний, завершается работа над полным комплектом информационных и рекламных материалов. На этом этапе значительное внимание уделяется работе с персоналом и оптимизации процесса обслуживания клиентов. Для этого персонал обучается необходимым коммуникативным навыкам, а процесс обслуживания приводится в соответствие со стратегией маркетинга. Объем задач по оперативному управлению маркетингом достигает уровня, когда в штате компании необходимо введение должности менеджера по маркетингу и рекламе. Работая в тесном сотрудничестве с Agency KM, этот сотрудник получает минимальный необходимый опыт для самостоятельной работы. Рост продаж на этом этапе ускоряется и у компании появляются ресурсы для подготовки к переходу на новый уровень развития.

Проект Key Study обеспечивает компанию работоспособной и готовой к дальнейшему развитию системой маркетинга, все основные механизмы которой уже функционируют. Компания готова к "большому рывку". Если руководство амбициозно, следующая задача - выход в ведущие игроки локального рынка. Это новый уровень маркетинга и тут следует действовать, например, так, как это происходит в проекте маркетинга Key Results.